В Приднестровье, да и не только в Приднестровье, банковский финансист считается одной из самых престижных профессий. «Непыльная» работа, высокий доход, возможность козырнуть своим социальным статусом в кругу друзей и знакомых. Мало кто откажется от такой жизни, но некоторые всё же решаются. Один из таких людей – Сергей Поезжаев.
13 лет назад подающий надежды сотрудник «Приднестровского Сбербанка» с двумя высшими экономическими образованиями принял решение, которое удивило многих близких: предпочёл неплохо складывающейся карьере в банке патент индивидуального предпринимателя и занялся продажей и установкой холодильных витрин. На первых порах работать приходилось в одиночку, помогал разве что младший брат-студент. Теперь в фирме «Торговый Проект» два с половиной десятка сотрудников. Не так давно компания открыла новый офис, практически в центре Тирасполя. Но обо всём по порядку.
В далеком 2005 году Сергею Поезжаеву было 26 лет. В Сбербанке он уже успел проработать четыре года и даже получил повышение. Карьера начинала складываться, и о том, что молодой сотрудник скоро уволится, вряд ли кто из его коллег мог подумать. А началось всё с помощи маме. Она открывала свой магазин, и для торговой точки нужны были холодильные витрины. Однако в Приднестровье их покупать тогда было невыгодно – дешевле привезти из Украины.
Пока вели переговоры с поставщиком, Сергей понял: с подобными проблемами сталкиваются и другие предприниматели. А значит, на рынке явно есть свободная ниша.
Первые несколько месяцев молодой человек пытался совмещать бизнес и работу в банке. Взял в аренду помещение в Экспоцентре, выставил образцы оборудования, дал объявления в газеты. Но выбирать всё равно пришлось, ведь клиенты обращались далеко не только по выходным, а постоянно отпрашиваться у начальства было нельзя. Уходить из банка было не страшно.
«Благодаря родителям, благодаря желанию учиться я получил достаточно хорошее образование. У меня была уверенность в своих силах, и энергия била ключом. Хотелось попробовать себя в чём-то большем, там, где всё зависит только от тебя», – вспоминает Сергей.
Поначалу было нелегко. Стартовый капитал – минимальный, на то, чтобы широко развернуться, финансирования не хватало. Первое время предприниматель работал в одиночку по патенту. Фирму «Торговый Проект» Сергей открыл уже в 2007-м году. Первым наёмным сотрудником стал бухгалтер, ведь теперь нужно было сдавать налоговую отчётность. Потом к команде присоединился менеджер по продажам, появилась сервисная служба. Впрочем, найти квалифицированные кадры для фирмы всегда было одной из самых больных проблем, признаётся предприниматель. Кто-то из сотрудников не проходил испытательный срок, некоторые, как правило, самые опытные и умелые, увольнялись. От «утечки мозгов» за рубеж в Приднестровье ведь страдает далеко не только госсектор.
«Честно говоря, когда я решил уходить, я и не предполагал, что будет так много сложностей. Для меня тогда картины рисовались более радужные. Если бы я знал, с какими трудностями придётся столкнуться, возможно, и остался бы в банке. Но, как говорится, не боги горшки обжигают. В результате всё получилось, и я ни о чём не жалею».
Постепенно фирма расширяла своей ассортимент. Помимо холодильных витрин, «Торговый Проект» стал устанавливать и стеллажи. Затем наладили поставку кондиционеров, как бытовых, так и промышленных. Важным этапом стало заключение договора с итальянским консорциумом фабрик Direct Line в 2008 году, в который входит более десятка предприятий – производителей конвекционных печей, расстоечных камер, печей для пиццы, овощерезок - в общем, всего, что может понадобиться пищевому предприятию, будь то кафе, кондитерская или хлебопекарня. Так был освоен новый сегмент приднестровского рынка.
Выйти на сотрудничество с зарубежными компаниями помогли хорошее знание английского языка и настойчивость.
Предприятие-индикатор
Учитывая, что среди клиентов «Торгового Проекта» не только физические лица, но и другие компании, только открывающиеся, или те, что расширяются, то деятельность фирмы является своеобразным индикатором состояния малого бизнеса Приднестровья. Когда экономика на подъёме, значит и заказов больше, спад – и спрос на новое оборудование тоже падает.
Кстати, динамика потребностей рынка, а значит, и вектор развития народного хозяйства республики со временем меняются. Ещё несколько лет назад большинство крупных заказов фирмы были связаны с установкой холодильных шкафов и витрин для магазинов. Теперь это разработка проектов и поставка пищевого оборудования для кафе, закусочных, кондитерских, частных пекарен. Получается, что в малом бизнесе Приднестровья акценты со временем сместились с торговли к производству. По словам директора, ежегодно фирма заключает 7-10 крупных контрактов, связанных с поставкой, установкой и ремонтом оборудования для предприятий пищевого сектора. Но их могло быть и больше. Ведь обращаются, как правило, компании, которые уже успели проработать какое-то время на рынке.
«Чаще у нас оборудование заказывают не новые предприятия, а те, кто уже что-то делал с применением ручного труда и решил, что пришло время расширяться. Например, пекарни заказывают формовочные машины, делители для теста, другую технику, когда хотят выходить на большие объёмы производства», – рассказывает предприниматель.
А вот стартапы, может, были бы и рады сразу организовать на своём предприятии высоко технологический процесс, но для этого нужны деньги. А у начинающих предпринимателей их, как правило, и так недостаёт. Выручить могло бы кредитование. Но ставки по займам в Приднестровье достаточно высокие, да и получить кредит только что открывшемуся предприятию, с небольшим оборотом и без имущества, которое можно было бы заложить, не так просто. В результате вопросами закупки оборудования интересуются до четырех десятков предпринимателей в год, но реальных заказов поступает в раза четыре меньше.
Бизнес – это поиск нового
Впрочем, руководитель предприятия сидеть сложа руки и ждать, пока ситуация изменится сама собой, не намерен. Если один из сегментов рынка развивается не слишком активно, значит, нужно обратить внимание на другие. Перспектива есть в поставках оборудования для кофеен. В Тирасполе этот бизнес сегодня переживает настоящий бум. В других городах заварной кофе сложно найти. Поэтому открытие кофейни - это хорошая возможность для бизнеса в регионах. Правда, многие из предпринимателей предпочитают брать его во временное пользование у поставщиков кофейных зерён. Интерес последних – чтобы покупали исключительно их более дорогое зерно. Однако и цена напитка при этом резко увеличивается. Поэтому «Торговый Проект» тоже может занять долю на рынке кофейного оборудования, уверен Сергей.
«Я считаю, что в этой части отдел продаж, прямо говоря, недорабатывает. Нужно осваивать это направление», – отмечает предприниматель.
Ещё один перспективный сегмент – это установка газовых котлов. Начинать планируют с бытовых потребителей, а потом и перейти к поставкам более мощного оборудования для предприятий. «Знаете, без кондиционера летом можно обойтись, хоть и будет жарко. А вот без тепла в доме перезимовать вряд ли удастся», – поясняет Сергей свой выбор направления для развития фирмы.
А если и в этом сегменте бизнеса со временем наступит застой, «Торговый Проект» будет пробовать что-то новое. Ведь постоянно двигаясь вперёд, развиваясь и осваивая новые горизонты, можно успешно «делать дело» даже на таком маленьком рынке, как приднестровский.
Алексей Ковалев
